Le aziende, grazie a LinkedIn, hanno l’opportunità di migliorare e ottimizzare la propria reputazione sia in ottica B2B che B2C.

LinkedIn infatti, è il social network nato con la finalità di mettere in relazione tra loro tutti i lavoratori del mondo un un’unica piattaforma dedicata. Con i suoi oltre 750 milioni di utenti attivi, è la piattaforma di professional networking più utilizzato.

Nell’ultimo anno inoltre, in particolar modo le grandi aziende sono state obbligate a riorganizzare priorità, procedure e modalità di comunicazione. In questo scenario, LinkedIn per aziende sta assumendo giorno dopo giorno un ruolo sempre più rilevante.

Per questo motivo, una strategia di marketing orientata al business trova in LinkedIn per aziende ottime potenzialità.

In questo articolo scopriremo:

• come funziona LinkedIn per aziende;
• quali sono i suoi vantaggi;
• come usarlo al meglio.

È in momenti di difficoltà come quello che stiamo iniziando a lasciarci alle spalle, che si capisce pienamente l’importanza di avere, all’interno delle proprie realtà, persone brillanti e di talento su cui poter contare per pianificare, programmare, rivedere e semplificare i processi aziendali.

Concentrarsi sull’interazione e sulle relazioni tra persone che appartengono all’azienda e che ne sono fuori è tra i primi passi da compiere.

Spiegare, ad esempio, a top manager e dipendenti quanto è importante saper stare bene su LinkedIn è tra gli obiettivi principali per rafforzare l’immagine dell’azienda.

In che modo? Partendo da una corretta gestione delle pagine aziendali che, se fornite di tutte le informazioni complete e gestite con frequenza e costanza, generano il doppio di visitatori ad una velocità considerevole.

LinkedIn per aziende: come funziona

Su LinkedIn le persone condividono informazioni specifiche e interessanti relative alla propria attività lavorativa.

L’obiettivo è mettersi in luce e farsi trovare dalle persone e dalle aziende in target.

È per questo motivo che la comunicazione su LinkedIn è importantissima, in particolar modo quando si pubblica attraverso la pagina aziendale, perché i lettori associano ciò che è scritto con il brand. Fondamentale quindi prestare molta attenzione ai toni utilizzati nei post e nelle risposte ai commenti, perché dare la giusta importanza alle persone e metterle al primo posto è sempre la scelta migliore.

Il primo passo da compiere naturalmente, è creare un account aziendale che racconti mission, vision, obiettivi, valori aziendali e tutta la cultura che è alla base dell’organizzazione.

Sincerità, personalità e coerenza sono valori cardine in ogni tipo di comunicazione e possono essere trasmessi efficacemente grazie all’uso di contenuti multimediali, quali foto, presentazioni, video e articoli. 

Analizzare e monitorare con costanza le performance della comunicazione sull’account LinkedIn aziendale è fondamentale, perché permette di capire se:

• ci si sta rivolgendo alle persone giuste;
• i contenuti sono apprezzati dagli utenti;
• l’engagement per i post è soddisfacente;
• il Paese o i Paesi in cui i post sono visualizzati sono quelli che effettivamente si voleva raggiungere.

Questo al fine di dare corrette indicazioni a tutte le persone coinvolte in azienda, partendo dai dipendenti fino ad arrivare agli executive manager, su come comunicare.

Altro aspetto interessante di LinkedIn per aziende è la possibilità, ovviamente soltanto per utenti Premium, di creare annunci pubblicitari sponsorizzati a pagamento con un targeting molto preciso.

Questo perché, anche se a prima vista potrebbe non sembrare, gli utenti di LinkedIn condividono molte più informazioni rispetto ad altri social network, di conseguenza l’attività di targetizzazione e segmentazione risulta molto più “chirurgica”.

Ciò significa una pubblicità più mirata perché oltre a età, sesso, luogo e interessi, si conoscono dei profili:

• azienda di provenienza;
• attuale professione;
• posizioni lavorative pregresse;
• competenze acquisite;
• formazione conseguita.

I vantaggi di LinkedIn per le aziende

Per una big company, la reputazione è tra i suoi valori più preziosi. Una comunicazione efficace quindi, può essere un valido aiuto per superare un’eventuale crisi più velocemente e con minori ripercussioni relative a quote di mercato, fidelizzazione di clienti e di risorse.

I principali vantaggi di LinkedIn per aziende, possono sintetizzarsi in:

Creare brand awareness – LinkedIn è sicuramente la piattaforma ideale per massimizzare la propria riconoscibilità sul web e le aziende hanno l’opportunità di potersi connettere con un numero sempre crescente di interessanti contatti.

Fidelizzare i clienti – Grazie a LinkedIn, le aziende possono instaurare con i loro clienti un rapporto diretto. LinkedIn infatti è il posto perfetto per interagire e coinvolgere il pubblico interessato a un determinato ambito.

Fare influencer marketing – La possibilità data dalla piattaforma di pubblicare contenuti di qualità, permette ai brand di emergere come influencer di settore. Reputazione e autorevolezza permettono di fare network e catalizzare l’attenzione di altri influencer e dei loro contatti, così che la visibilità aumenti in maniera esponenziale.

Generare lead – Sapendolo utilizzare al meglio, LinkedIn offre modalità molto versatili per entrare in relazione con contatti in target e riuscire a coinvolgerli.

Fare networking – La grande potenzialità di LinkedIn è data dal poter costruire relazioni di reciprocità con contatti interessanti.

Tutto questo però avrà senso nel momento in cui sarà inserito all’interno di una strategia aziendale più ampia, che otterrà pochi risultati se lasciata alla discrezione di iniziative di singole persone. 

Il team di Talent in Acquisition è a disposizione per dare consulenza e supportare le aziende nel mettere in pratica la corretta strategia, in collaborazione con i comparti HR. Dopo aver conosciuto le dinamiche aziendali interne infatti, verranno invogliati e motivati dipendenti, collaboratori e manager, per un corretto utilizzo del canale LinkedIn aziendale.

Usare LinkedIn per aziende

In sintesi, sfruttare appieno le potenzialità di questo potente professional network è importante per affermare la credibilità del proprio brand.

Inoltre, le pagine aziendali LinkedIn vengono mostrate anche nel motore di ricerca di Google e questo permette di aumentare notevolmente la visibilità del business.

Per veicolare l’attenzione di contatti interessanti, è necessario pubblicare con costanza contenuti stimolanti per il target di riferimento, commentare i contenuti altrui e cercare di essere quanto più possibile attivi.

Necessario quindi, creare un calendario editoriale delle pubblicazioni per alimentare la pagina con contenuti utili e di valore, come ad esempio:

• link del blog aziendale;
• articoli di altre fonti;
• statistiche e grafici;
• contenuti foto e video nativi con suggerimenti o idee;
• podcast; 
• riflessioni personali.

Il tutto corredato da un testo che naturalmente corrisponda al tone of voice aziendale e senza tralasciare quello che è tra gli aspetti fondamentali della comunicazione: la capacità di ascoltare.

Ascoltare ciò che gli utenti dicono, pensano e cercano è il punto di partenza per proporre soluzioni al mercato e creare reali opportunità di business.